7 aftësi që duhen në tregun e sotëm
Autori: Gazeta inFokus 23:49 | 21 July 2017
Kur ne komplimentojmë shitësit, shpesh themi gjëra si : ‘’Ai di të flasë mirë’’ ose ‘’Ajo është shumë bindëse’’. Të qenit person që flet shumë dhe bindshëm shpesh trajtohet si aftësi e detyrueshme për shitësit. Por e vërteta është se, këto janë aftësi të vjetruara të shitjeve, transmeton Ekonomia online.
Në fakt, ju nuk keni nevojë për ato më.
Në vend se t’i lodhni konsumatorët duke folur dhe duke i shtyrë ata që të blejnë më shumë, ju duhet të fokusoheni që të krijoni lidhje të vërteta me audiencën tuaj.
Këtu janë shtatë aftësi që ju duhet ti keni që t’i arrini qëllimet e juaja të shitjeve në tregun e sotëm:
1. Jini në gjendje të angazhoheni
Thënia e vjetër ‘’Do të dëshiroja të bëja një telefonatë për të mësuar më shumë për biznesin tuaj’’, nuk do të angazhojë kandidatët e tu më. Ata nuk dëshirojnë të bëjnë thirrje për të të edukuar, qëllimi i tyre nuk është që të të mësojnë. Edhe pse është ide e mirë që të zbuloni sfidat kyçe të biznesit të kandidatëve, ju duhet të angazhoheni rreth tyre para se t’iu kërkoni atyre që të hapen.
2. Jini në gjendje që të dëgjoni
Në vend se të fokusoheni në të folur, lejoni që kandidatët tuaj të flasin. Dhe dëgjoni me kujdes se çfarë kanë për të thënë. Shumë shitës ende bëjnë gabimin duke u hutuar në mendime se çfarë do të thonë në vazhdim. Ndërkohë, kandidati i tyre ideal është para tyre, duke ndarë informata të vlefshme për ato që po ndodhin në botën e tyre, dhe ata po humbasin të tërën.
3. Jini të gatshëm që të përmirësoni të tjerët
Kjo është me siguri njëra ndër aftësitë më pak të vlerësuara në shitje, por gjithashtu njëra ndër më të rëndësishmet. Shumë shitës besojnë se konsumatori ose kandidati i tyre ka gjithmonë të drejtë, por kjo nuk është e vërtetë. në fakt, kandidatët e kanë gabim gjatë gjithë kohës. Edhe nëse ata kanë një ide rreth asaj që duan, ata shpesh nuk e dinë se çfarë u nevojitet.
Është puna juaj të mbani kandidatët e juaj të fokusuar dhe të ndihmoni ata të zbulojnë se për çfarë kanë nevojë. Një shitës i mirë është në gjendje të përmirësojë një kandidat i cili e ka gabim. Mund të jetë frikësuese në fillim, por kjo vetëm do t’i bëjë kandidatët të të vlerësojnë më shumë. Ata do të të njohin si ekspert dhe do të të respektojnë që nuk frikësoheni të rrezikoni shitjet duke i përmirësuar ata që e kanë gabim.
4. Jini në gjendje që të lidheni
Ndërtimi i raportit nuk është i mjaftueshëm më, kandidatët janë më mosbesues ndaj shitësve se kurrë. Si e kaloni skepticizmin e tyre? Duhet të mësoni se si të lidheni me kandidatët tuaj. Nëse kandidatët tuaj ju perceptojnë si dikë të ngjashëm me veten dhe dikë i cili kupton botën dhe situatën e tyre, ka më shumë gjasa që ata do të të besojnë dhe do të dëshirojnë të bëjnë biznes me ty. Tani, kjo është një lidhje e vërtetë.
5. Jini të gatshëm për përjashtime
Në mesatare, 50 për qind e kandidatëve nuk do të përshtaten mirë me atë që shisni. Por prapë shumë shitës provojnë të ndjekin të gjithë kandidatët për të bërë biznes me ta. Në vend se të fokusoni bisedën në atë se sa i mirë do të jetë produkti ose shërbimi juaj, fokusohu në zbulimin e asaj se a përshtatet mirë me kandidatin. Kjo qasje është pjesë e procesit të shitjeve të përsosura.
6. Dini se si të prezantoni studimet e çështjes
Shitësit janë mësuar gjatë 100 viteve se çelësi i prezantimit të suksesshëm është entuziazmi. Por kur mbështeteni në entuziazëm për të sjellë prezantimin tuaj, ju tingëlloni të padallueshëm nga të gjithë konkurrentët tuaj. Në vend të kësaj, prezantoni zgjidhjen tuaj në formë të studimit të çështjes. Jepni shembuj konkretë dhe specifikë se si i keni zgjidhur sfidat e klientëve në të kaluarën. Do të bëni që prezantimet e juaja të duken më angazhuese dhe të bëni shitje.
7. Jepni propozime me tri mundësi
Në vend se të ofroni vetëm një mundësi, ofrojuni tri zgjidhje kandidatëve tuaj. Ato duhet të jenë të renditura nga buxheti i kandidatit tuaj. Nëse opsioni juaj i parë ka shumë vlera, do ta shihni se shumë kandidatë do ta zgjedhin atë mundësi, duke ju ndihmuar të bëni shitje më të mëdha.
Cilat nga këto 7 aftësi do të forconi në mënyrë që të keni sukses në tregun e sotëm?
Të tjera
-
Parashikimi i motit për të hënën
Për të hënën parashikohet të mbajë mot i vranët, ku pritet depërtimi i një ci...
-
Donald Trump emëron gjeneralin Keith Kellogg si të dërguarin e tij special për Ukrainën dhe Rusinë
Presidenti i zgjedhur Donald Trump ka zgjedhur Gjeneralin Keith Kellogg si të...
-
Kurti ua lypë mërgimtarëve 74 mijë vota: Paramendojeni çka bojmë me na i dyfishu ju votat
Kryeministri i Kosovës, Albin Kurti, ka kërkuar nga mërgimtarët më shumë vota...
-
Bedri Hamza takon profesorin e tij: Ato që i thotë, ka me i realizu, se ia njoh karakterin dhe mentalitetin
Kandidati për kryeministër nga radhët e PDK-së, Bedri Hamza, në rrjetet e tij...
-
Kush është fajtori kryesor për moskalimin e marrëveshjeve ndërkombëtare?
Ani pse pas një takimi të Albin Kurtit më kreun e PDK-së, u votuan disa marrë...
-
“Ka qenë i veçantë, një djalë i sjellshëm, i urtë, me të gjitha notat 5-she, ato që i premton edhe i realizon”, profesor Xhaferi vlerëson lart nxënësin e tij Bedri Hamzën
Kandidati i PDK-së për kryeministër, Bedri Hamza, ka takuar profesorin e tij,...
-
Bejta falënderon stafin e Komunës së Prishtinës për punën e palodhshme: Viti tjetër, edhe me më shumë suksese
Kandidatja për deputete nga LDK, Fiknete Bejta, ka publikuar disa fotografi n...
-
Pasaporta e Kosovës në mesin e 10 pasaportave të botës që kanë shënuar përmirësimin më të madh
Kryeministri i Kosovës, Albin Kurti, është shprehur se viti 2024 ka qenë viti...
-
Kërkohet ndihmë për 16-vjeçarin nga Istogu që vuan nga Leukemia, ka nevojë për shërim jashtë vendit!
Familja Dani nga Kërrnina e Istogut kërkon ndihmë për shërimin e djalit ! ...
-
Incidenti në Novi Sad, mijëra njerëz protestọjnë kundër regjimit të Vuçiqit
Studentët, të cilët prej javësh i kanë bllokuar fakultetet në Universitetin e...
-
Elezi: Mbi 58 mijë kërkesa për regjistrim të votuesve jashtë Kosovës
Zëdhënësi i Komisionit Qendror të Zgjedhjeve (KQZ), Valmir Elezi, ka njoftuar...
-
Java nis me reshje bore – Parashikimi i motit për pesë ditët e ardhshme
Moti nga e hëna parashihet të jetë i ftohtë dhe me reshje të herëpashershme b...